Der Theorie des Long Tail zu Folge verlieren sie klassischen “Hits” und “Bestseller” auf dem Markt immer mehr an Bedeutung! Den Menschen stehen durch das Internet schier unbegrenzte Möglichkeiten im Hinblick auf die Produktauswahl offen. Und dies in immer mehr Bereichen: Musik, Film, Kleidung, … Events! Nischenprodukte treten immer häufiger auf den Plan. Die altbekannte 80:20 Regel (80% des Umsatzes mit 20% der Produkte) gilt in vielen Sektoren schon seit einiger Zeit nicht mehr.
Eben dieses Phänomen des Long Tail wird künftig immer deutlichere Auswirkungen auch auf den Eventsektor haben, u. a. auf das Eventsponsoring!

Warum? Die Antwort liegt in den rückläufigen Zuschauerzahlen zahlreicher Mega-Events! Nicht nur, dass viele Eventorganisatoren Einbußen in den realen Zuschauerzahlen hinnehmen müssen. Nein, auch die Zahl derer, welche diese Events über die klassischen Medien verfolgen ist rückläufig.
Die Zuschauer von heute haben eine derart breite Auwahl an Möglichkeiten, dass solche Events häufig ihren Reiz verlieren. Bis noch vor wenigen Jahren, als es noch kein Internet gab, lief am Sonntag Nachmittag nur das eine Fußballspiel im Fernsehen. Das musste man sich anschauen. Heute ist das anders…

Rückläufige Zuschauerzahlen bedeuten auch, dass die Eventsponsoren in Zukunft nicht mehr bereit sein werden, die selben hohen Preise für etwas zu bezahlen, dessen Werbeeffekt nur nicht mehr der ist, der er einmal war.

Eventorganisatoren müssen auf ein anderes Pferd setzten. Und ganz klar tritt hier wieder das Internet auf den Plan. Viele Events werden schon seit einigen Jahren parallel zur Veranstaltung auch im Internet übertragen. Das Problem hierbei ist jenes, dass eine Live-Übertragung über das Internet im klaren Widerspruch zu den Grundprinzipien dieses Mediums steht: Alle Informationen exakt zu der Zeit, in der ich sie benötige. Auf die Masse gerechnet bedeutet dies: “jederzeit” und nicht “von 13.00-16.00 Uhr”.
Aus diesem Grund ist es wichtig, die Sponsoren in den Marketing-Mix eines Events in der Form einzubringen, dass sie von den Besuchern auch in Zukunft die gewünschte Aufmerksamkeit erhalten. Im Falle des Internets bedeutet dies beispielsweise die Einbindung von Sponsoren in Onlinegewinnspiele oder auch lediglich die prominente Positionierung der Sponsoren auf der Website, wobei selbstverständlich in beiden Fällen über Incentives entsprechend viele Menschen auf die Website gelockt werden müssen. Eine Idee für Musik-Events könnte sein: verschiedene Sponsoren supporten ganz bestimmte Bands. Die würde sicherlich für entsprechendes Medienecho sorgen (z. B. würde Metallica von Coca Cola gesponsert, die Schlagzeile möchte ich sehen!

Eines in zumindest jetzt schon klar: das Schlachtfeld im Krieg um die besten Sponsoren wird das WWW sein!